Vendre

Responsable grands comptes

Le responsable grands comptes construit, avec son équipe, une stratégie commerciale robuste. À l'écoute de ses clients et du marché, il développe les ventes autour des produits et du savoir-faire de l'entreprise, dans les meilleures conditions de rentabilité.

Le métier en pratique

  • Gérer et dynamiser ses comptes clients, développer les parts de marché en France et à l’étranger
  • Valoriser les aspects techniques et économiques du produit, des applications, des systèmes, des prestations
  • Négocier les conditions commerciales et les accords cadres client avec sa direction
  • Élaborer les prévisions de ventes annuelles, déterminer les objectifs de prix et en suivre la réalisation
  • Analyser la concurrence (prix, produits et offres de service) et les tendances du marché afin de définir la politique tarifaire
  • Identifier les opportunités de nouveaux marchés et projets et favoriser l’innovation
  • Animer une équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs en termes de parts de marché et de rentabilité des projets et coordonner les actions correctives, si nécessaire
  • Participer à la mise en œuvre d’événements promotionnels (journées techniques, salons automobiles…)

L'environnement de travail

Le responsable grands comptes travaille en équipe au sein de son entreprise ou à l’extérieur chez le client. Il peut donc être amené à se déplacer en France ou à l’international.

Il travaille en étroite collaboration en interne avec ses interlocuteurs des métiers (produit, production, logistique, qualité…).

Les horaires sont flexibles selon les attentes du client.

Les compétences et qualités requises

✅ Connaître les produits
✅ Avoir une orientation économique et des connaissances financières
✅ Être capable de négocier
✅ Avoir une orientation client
✅ Avoir le sens de la communication, de l’écoute
✅ Avoir une capacité d’analyse
✅ Être capable d’animer une équipe
✅ Maîtriser l’anglais courant et autres langues étrangères selon les besoins

Bon à savoir

Les autres dénominations

Key Account Manager - Responsable commercial - Sales project manager

L’expérience requise

Une expérience de vente de 5 ans minimum dans le secteur automobile

La formation

Niveau Bac +5 (écoles d'ingénieur ou master 2 d'université)

Et après ?

> Filière métier : Directeur commercial > Ouverture vers un autre métier : Chef de projet, Responsable achats, Responsable business unit